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第653章 痛失半壁江山(1 / 2)

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杨飞第二战的策略,就是利用宝洁内部高层管理人员对市场的判断,将他们的决策引向另一个方向。

另一个方向,可能是繁花似锦,也可能是万丈深渊。

海飞丝的高层,用他们的国际经验,来框定华夏市场,结果发现走了弯路。

可是,他们并不觉得,这个策略是错误的。

一个人要清楚的认知到自己的错误,这是件很难的事。

他们觉得,一款产品,要改变功能,当然需要重新适应市场,于是加大投入,一方面研发海飞丝洗发水的美发功能,另一方面用广告宣传美发新概念。

不管他们承不承认,海飞丝的市场占有率一直在下降,这是一个事实。

形成鲜明对比的是,美丝去屑洗发水,一帆风顺,旗帜高扬,市场占有率在飙升!

一个月后,美丝洗发水占到了去屑洗发水市场三分之的份额,在全国整体洗发水领域,也拥有百分之十五的市场占有率!

这个成绩,大大超出了杨飞制定的目标!

在接受媒体采访时,杨飞说道:“我们对规模大小完全不感兴趣,我只对美丝洗发水是否受顾客的青睐感兴趣。我们的目标,是打造出日化产业的领导品牌。”

这句话被媒体原文刊发出来,被粉丝冠以“年度最装逼的话”。

美丝去屑洗发水大卖的同时,美丽集团又推出两款全新的品牌,美芳柔顺洗发水,以及飞扬男士洗发水。

顾名思义,美芳柔顺洗发水,主打的功能概念,就是柔顺,而且主要针对女性消费者。

而飞扬男士洗发水,则是专门针对广大男性朋友研发的一款全新产品。

男女有别,洗发水也应该有所区别。

男士专用,这样的概念,美丽集团第一次引入到了洗发水领域,立即获得了社会的广泛关注。

至此,美丽集团旗下,拥有了三个品牌的洗发水,美丝主打去屑,美芳主打柔顺,飞扬针对男士消费者市场。

就像霸王洗发水,专攻市场的一个点,结果大获成功。

杨飞将三个品牌各自定位,也是借鉴了霸王的这种营销策略。

密集的广告宣传,琳琅满目的新品上市,焕新的包装,令人耳目一新的曲线模具和印刷,带给人新奇特的体验。

人都有从众心理,一看美丝洗发水广告打得这么响亮,都会买回去试用一下,结果发现,这款洗发水真的很好用,而且物美价廉,于是一传十、十传百,口碑迅速传开来。

宝洁因为战略失误,丢失了去屑洗发水的半壁江山。

但这并不意味着他们失败了。

宝洁旗下多个品牌的洗发水,在国内市场上的总销量,仍然遥遥领先。

农历年快要到来的时候,宝洁狠下心肠,做起大促销,海飞丝产品,全线降价百分之二十,以应对低迷的市场,也用以冲击美丝洗发水。

宝洁发誓,要用这个春节的促销战,找回失去的领地,重夺去屑市场的高峰。

为了应战,杨飞不得不做出全面部署。

今年的春节,他没有回家里过年,而是留在北金,坐镇指挥这场跨年大战。

应母亲吴素英之要求,杨飞已经在南方省会城市,购买了一幢花园别墅,就在二环线外,靠近南城大市场,离家里近,只有十几分钟的车程。

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