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第647章 免开尊口(1 / 2)

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“同样是外企,另一家官司缠身,销量锐减。宝洁却无痛无痒的度过了危机”苏桐坐在杨飞对面,有些愤恨,有些无奈。

杨飞笑道:“宝洁要是这么容易被打垮,也发展不到今天这么大了。”

就算二十多年后,宝洁市场占有率下滑,但在日化行业,仍然是大佬级别的存在。

杨飞的出现,或许会改变日化行业的格局,但要彻底撼动宝洁这种企业的地位,实非一朝一夕之功。

事实上,他也没想靠这一战,就能打败宝洁,那是不可能的。

杨飞道:“我们也没有吃亏啊。既转移了宝洁公司的注意力,又趁机拿下了洗发水的销售市场。”

苏桐笑道:“那倒是。很多销售渠道,原来不愿意跟我们合作的,最近都主动打电话来,要求我们的洗发水入驻他们的商场。”

杨飞嗯了一声:“这是一个好的开端!”

苏桐道:“主要也是标王广告的效应,很多人看到广告后,逛超市时就会询问这款洗发水,如果发现某家商场没有卖,便会觉得这家商场太低端了,连标王产品都没得卖!”

杨飞哈哈笑道:“这就是标王的效应!每天开进央视一辆桑塔纳,这钱必须花得值啊。”

苏桐道:“宝洁是真的强大啊,几乎是垄断了去屑洗发水的市场!我们要想成功,只怕没这么简单。”

杨飞道:“垄断者看似强大,但是,即使市场占有率接近百分之一百的公司,也能被别人击败。前提是,我们必须找出他们的弱势来。”

苏桐道:“就像武侠中的铁布衫、金钟罩,哪怕全身刀枪不入,也总会有一个命门,可以攻破他的防体。”

杨飞道:“咦,师姐,看不出来啊,你还看武侠”

“就许你们男生看不许我们女生读啊”苏桐抿嘴笑了。

杨飞道:“那你应该知道,武侠中,一般有两大类的招数,一种是进攻型的招数,一种是防守型的。”

“嗯。然后呢”

“你知道华尔街日报吗”

“听说过,怎么了”

“华尔街日报,发行量超过二百万份,是全美规模最大的报纸,它的广告刊登量,也超过了所有的印刷媒体,一年光是广告收入,就能达到两、三个亿,我说的是美元。一版广告,就要七、八万美元。”

“天哪,这么赚钱一家报纸难道就没有人和它竞争吗”

“有。曾经有一家报纸,投资了一亿美元,发行了一份商业时报,他们的内容,和华尔街日报差不多,定位在商业时报和商业新闻日报这两个大的版块。全线出击,想抢夺广告市场。”

“那他肯定没有成功。不然你也不会跟我说这个故事了。”

“呵呵,你真聪明。华尔街日报花了更多的钱,或许有几个亿的美元吧,把这家报纸赶了出去。”

“财大气粗。”

“在这场商战中,华尔街日报要守住既有的市场,就只能绞杀对手。而对手为了生存,也只能发动抢夺战。”

苏桐思索道:“你想说,宝洁就是华尔街日报我们就是那家新发行的商业报纸”

杨飞道:“差不多是这个道理吧!”

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