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第644章 施加压力(1 / 2)

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“洗发水一定是强者的舞台。”

在我国的洗发水市场,多年来的霸主一直是1988年才进入我国的宝洁。宝洁当年将旗下海飞丝品牌带到我国,并在我国设立合资企业,陆续引进飘柔、潘婷等品牌,此后10年,华人购买洗发水的钱有近一半进了宝洁的腰包。

而国产品牌发动总攻,是在2000年到2005之间,当时每天出现在各大电视台的洗发水品牌约有40个之多。可想而知,除了宝洁和联合利华旗下寥寥数个品牌,其余几乎都是本土品牌了。

记得那个时候看古仔的神雕侠侣,看到尹道长凡心大炽,趁着小龙女不能动弹之时,最精彩的时候,冒出一则洗发水广告,正是某国产品牌。

哪怕是到二十年后,据贝恩咨询权威统计的数据显示,华夏销售量前五的品牌依次是,海飞丝、飘柔、潘婷、清扬和沙宣,其中有四个是宝洁旗下品牌。

宝洁在我国洗发水市场销售额份额为超过一半,一家独大,老大地位几乎无人撼动。

这在人人喊着国货当自强、爱国就买国货的当代,外国洗发水遥遥领先的销量,显得那么的刺耳和真实。

但是,国内的洗发水品牌依然很多,并且层出不穷,他们的市场份额,大都在广大农村市场,还有日益繁荣的发廊。

杨飞的介入,将国内的洗发水大战,提前了十年。

说实话,宝洁并没有把杨飞和美丝放在眼里。

之前的洗衣粉大战,宝洁虽然输了一城,但他们并不认为,那是杨飞强大,而是他们来得太晚。

宝洁把重心放在洗发水市场的争夺战上,没有足够重视华夏的洗衣粉市场,这才让杨飞这个本土小品牌崛起。

但在洗发水领域,宝洁自以为是老大,认定美丝这个新兴的品牌,并非他们的对手。

就算是这样,宝洁也没有掉以轻心。

毕竟美丝有央视标王的加持。

杨飞拿下一届标王之后,今年又斥巨资,再次问鼎标王桂冠,傻子都知道他是想冲击洗发水的销售市场。

值得杨飞庆幸的是,他生对了一个好时代。

外资品牌入驻我国之后,

外资品牌初入我国之时,也需要布局和发展,他们的精力,还只放在一、二线大城市。还没有能力覆盖到三四线城市及乡镇市场,这部分消费群体的消费能力也相对较低。

杨飞的策略是,先从宝洁无法覆盖到的市场切入,进而包抄一二线市场。而要成功拿下这些市场,低价是不可或缺的条件。

在三四线市场,品牌知名度并不是影响消费者购买的最主要因素,性价比才是关键。

杨飞坚持一个信念,那就是做好产品。

在我国洗发水行业日益黯淡的时候,坚持做好产品才能赢得口碑,另一方面,则依靠传统的分销商进行铺货。而这一点,要得益于杨飞在洗衣粉市场的大获全胜,赢得了众多县区级代理商渠道。

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