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第462章 应对价格战,转移战场(1 / 2)

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不论是从规模,还是自身的实力来说,宝洁都不怕国内的日化企业。

外资企业进入我国市场惯用套路,就是收购一家本土领头企业,然后迅速推出自主品牌,利用渠道和资源,打响自主品牌的名声,或者用价格战,抢占市场,垄断之后再提价销售。

宝洁用的还是这套老办法,先降价抢占市场,垄断之后再高价销售。

杨飞听到消息后,正和苏桐在北金的新房里温存呢!

放下电话,杨飞呵呵笑道:“汰渍降价了,降到了一块九,你说气不气?”

苏桐扑哧一笑:“气!那你还笑?”

杨飞无奈的摊开双手,说道:“就是觉得好笑啊!那么大一家国际企业,堂堂世界五百强!居然玩这么低端的价格战!”

说实在的,杨飞刚听到的时候,几乎惊出一手的冷汗!

但他很快就冷静下来,因为这一天,早就在他的预料之中。

他甚至在期待这一天的到来!

苏桐正色说道:“你觉得这低端吗?价格战就像平原上的骑兵一样,冲锋陷阵,所向披靡,还好他们只降到一块九,我们也可以跟上!”

杨飞沉吟道:“他们以前定价三块钱,现在直接跳楼,降了一块一,你觉得,他们的利润有这么大吗?一包洗衣粉,斤装的,能赚两块钱?这可能吗?”

苏桐也意识到其中的问题:“你想到了什么?”

杨飞道:“我觉得,一家大企业,如果它的成本控制有问题,或者研发成本太高的话,就必须把这些成本嫁接给终端产品,这样才能收回盈利。”

苏桐道:“当然了,投入越多,产品的价格也就越昂贵。”

杨飞道:“北金和花城的平均工资,比我们桃花村要高得多。这意味着他们的生产成本,也比我们的要高。再加上品牌的溢价,一袋洗衣粉,他们赚不了这么多的钱,那么,他们现在降到一块九,是不是在亏本销售?”

苏桐道:“不会吧?我们卖两块有钱赚,他们卖一块九就要亏本?”

杨飞笑道:“他们的销售网络和我们不同,而且,他们现在是开创市场的初期,各方面的投入都要比我们多得多,我敢肯定的说,他们绝对是在亏本!”

苏桐道:“那我们要怎么对付宝洁呢?”

杨飞想了想,说道:“我们的普粉卖两块钱,代理商的利润,已经很低了,不能再降了。我们干脆转移战场!”

苏桐笑道:“他们纠缠普粉,我们就卖皂粉吗?”

杨飞道:“我们生产一款新产品,不伤手的新一代洗衣粉!全新的配方,全新的体验,机洗手洗都适宜。新款的洗衣粉,我们卖两块五。其实成本和普粉相比,高不了多少,但利润反而提高了。”

苏桐道:“你是打算用不伤手的配方洗衣粉,来替代普粉?”

杨飞道:“普粉永远不可能被替代,这种廉价的洗衣粉,永远都是有市场的。但我们可以压缩普粉的市场,用一种相对低的价格,给消费者一个更好的选择。只贵五毛钱一袋,却能选用更优秀的新一代洗衣粉,而且真的不伤衣物不伤手,在这样的前提下,你会选择哪一样?”

苏桐笑道:“那当然是不伤手的洗衣粉了,毕竟小内内还是要自己手洗的嘛。以前我都是用肥皂洗,因为洗衣粉真的很伤手,尤其是那种握在手里有灼烧感的洗衣粉,洗完之后,手都变形了。”

杨飞道:“所以,我们这叫转移战场。不跟宝洁正面刚!”

“刚?”苏桐道,“什么意思?”

杨飞道:“就是硬碰硬,刚!”

苏桐抿嘴笑道:“你这嘴里,时不时的嘣出些新词还蛮有意思的。那咱们不管宝洁的降价了?”

杨飞道:“管不了。人家那么大企业,有条件降价啊,他们就算是亏,也亏得起,我们可亏不起。”

苏桐道:“那宝洁的营销老总肯定要气哭了,呼的一拳打出来,结果我们已经在他背后了。”

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