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第428章 来势汹汹(1 / 2)

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杨飞笑了笑:“你别说,让我猜一下先。他们是不是把熊猫牌洗衣粉又拿出来卖了?而且卖得特别便宜?”

苏桐讶道:“你怎么知道的?你一直在关注公司的事啊?”

杨飞道:“根本就不用关注,我也知道他们接下来会出什么招。”

苏桐道:“你既提前知晓,想必已有对策?”

杨飞道:“熊猫洗衣粉退市没有多久,这个品牌还是有一定知名度的,再有宝洁这个大品牌的宣传加持,加上降价销售抢占市场,所以他们才能卖出一些。”

苏桐嗯了一声:“可是,他们这么做,肯定是冲着我们来的啊。价格战的话,我们能打得过以前的活力厂,但我们打不过宝洁啊!人家可是世界五百强,十个我们,也不是它的对手。”

杨飞见她芳心郁结此事,知道要是不先解决好,她是进不了状态的,耍起来也就寡味了,便抱着她,让她坐在自己膝上,说道:“以宝洁的定位,你说他们推出的产品,会卖价这么低吗?”

苏桐道:“不会卖这么低,所以才觉得不正常,他们是想先抢夺市场,再赚钱。反正他们有的是钱,打得起消耗战。”

杨飞道:“宝洁是想打入我国洗衣粉高端市场的,但他们又有些犹豫不决,没有果断的进入市场。所以,才有了我们皂粉的天下,现在的高端洗衣粉市场,我们的皂粉是最优秀的。”

苏桐抿嘴笑道:“有多优秀啊?”

杨飞道:“一枝独秀!”

苏桐道:“你别自视太高了,人家可是宝洁。”

杨飞道:“他们已经推出过皂粉产品,可惜,他们用错了马知夏,几个月的官司缠身,已经耗光了他们的耐心。他们当然不会善罢甘休,所以才卷土重来。”

苏桐道:“对啊,而且来势汹汹,我现在虽然管的是人事了,但你不在,他们有事都只找我说,我也不知道该怎么办好。”

杨飞道:“宝洁想推出高端产品,又担心新推出的品牌,没有神奇性,不足以支撑其昂贵的价格,所以才做出妥协,推出价格相对较低的产品。洗衣粉的利润已经很薄弱了,既要降价,还要赚钱的话,就只能降低产品品质,或者减少特色来达成这一目标。”

苏桐道:“现在的问题是,我们要怎么应对?我是来听你告诉我办法的,你别跟我分析这些了。”

杨飞道:“你先听我说完。在他们的分析家眼里,我们的皂粉能成功,是因为拥有神奇的特性。其实,他们颠倒了因果关系,奇特性并非创造高需求和高销量的原因。相反,高价位和高品质,才会创造出神奇的效果。”

苏桐微微偏着头,想着杨飞的话,说道:“很有道理的样子。”

杨飞道:“我们去买产品,看到贵的东西,自然就会关注,并且好奇它为什么能卖这么高的价钱,然后就会去了解。天然皂粉上市的时候,价钱也普通偏高,但消费者了解之后,认可了这种新型的洗衣粉,追求更高生活品质的人,自然就会成为皂粉的拥趸。”

苏桐道:“那宝洁那么多的人才,你能想到的,他们不可能想不到吧?”

杨飞道:“他们当然想到了,所以之前才急于推出皂粉。但是,我们是第一个推出皂粉的,也是第一个占领高价位阵地的人,他们再想打下这块阵地,就要付出巨大的代价。”

苏桐道:“所以,他们越着急就越出错,走了马知夏这一步臭棋。”

杨飞道:“以宝洁的资源优势,本来他们还是有机会的!所以,我要多谢马老师啊!”

苏桐扑哧一笑:“就你聪明!”

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